众多钢贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变盈利模式，适应新常态下的钢材市场大环境。小编理了四条路径，以供大家参考：

 

    路径一：转变经营思维，变贸易商为服务商

 

    钢贸商应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”，全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少钢贸公司在2015年将致力于做“建筑钢材配送专家”，从事螺纹钢、线材、圆钢、板材等钢材的销售与配送，在国内对一批重点工程项目进行建筑钢材供应与配送。

 

    日前，某钢贸公司提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户最近的一环”；为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急；进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

 

    路径二：注重“终端营销”

 

    从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。

 

    在钢贸业态日趋变化的当前，众多钢贸商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。

 

    一些钢贸企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

 

    还有的钢贸公司将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。某钢贸公司正在建立大型加工配送中心，拥有热轧开平剪切生产线、冷轧开平生产线、纵剪分条生产线，并配有大型露天货场，年加工配送能力达50万吨。此外，该公司还建立运输车队，使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业，决心在2015年大显身手。

 

    路径三：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险

 

    不少钢贸商思考了厂商关系，分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。

 

    近几年来，由于我国钢铁产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，钢材市场竞争达到白热化程度，钢厂和钢贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象，一些钢贸商退出钢厂代理，不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。2015年，钢贸商将积极避免不和谐局面出现，继续与钢厂建立合作、共赢的关系，共同开拓市场，维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为，贸易商与钢厂之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。

 

    还有的钢贸商提出，钢贸企业要为钢厂当好参谋，多站在钢厂的角度考虑问题；同时，将市场最新信息和钢厂共享，积极与钢厂配合，当市场价格变化时做到与钢厂沟通；建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额；要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动钢铁市场走向理性。

 

    路径四：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。

 

    挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时，希望钢贸商们凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领，迎来一个丰收年。