很多人都在悲观，当前市场如此艰难，若传统中的六七八月份淡季来临之际又该是何等凄惨？很负责任地讲：经验主义害死人，你所想象中的淡季已过去，市场怎可能比三四月份更凄迷？

 

      经验主义害死人：连续多年降价，2016年无人相信行情会大涨，所以一步跟不上，步步跟不上，临近尾声，终于信了，春节来临空余恨；2017年2月中下旬，行情回暖，试图延续2016年，去年机会没把握，今年坚决不放过，普遍开始大量存货，市场玩的有些过火，3月中旬起，行情开始急转直下，去年下半场赚了10万的，一个多月亏它个几十万不算多。

 

      淡季淡季，市场再淡怎么可能淡的过三四月份去，价格直降几千几，价格越降越低迷，下游死撑着让库存耗了大半去，下了订单也不提，中上游急的像热锅上蚂蚁，求不来交易找不回底气。

 

      有人讲：当前市场淡了，需求少了，销量减了，这或许有一定道理，但是，需求量真的突然下降那么多吗？为什么呢？我们来看减少的需求量究竟去了哪里。

 

      降价期截止目前才两个来月而已，1.下游死撑着耗掉了2/3的库存量，没有那么大的库存压力，不敢、不能、也不需要去拼命开发客户调价跑货了；2.终端用量总体延后，工程加工手里有单也不做，拖着坐等更低价格，因为他们看到最上游降了那么多，中下游却不是第一时间同比降价那么多，手里有单没做也更不需要积极开发市场了；3.流通率全线停滞，上下游整体观望，有单能做就做，没单管它死活，反正也没有拼命接单的信心和底气了。

 

      综上种种，下游靠消耗库存、订单压后、不积极开拓市场等因素造成产业链内部流通比例下降了至少2/3甚至更多，而消费市场的需求量同比真有下降那么多吗？不可能吧？不然为什么下游的库存还不见了？无非是下游用订单停滞的方式在短期内突然大幅降低了上游的库存流通速度而已吧？

 

      涨价期，不锈钢价格自上而下传递，假设钢厂原材料涨1000，这1000是不可能直接涨至终端市场的，必须多次并且延续相当长一段涨价时期。那么降价时是同理，从钢厂或钢厂的代理商贸易商降价开始，同等数字也是需要一定时期才能降至终端手里。

 

      拿管材举例，看行情低迷，钢带贸易商今天降价500，看到降价，管厂不一定敢马上订货，买涨不买跌嘛 ，怕它是否会继续降价，好吧，即便马上订货，也不可能马上降500，因为低价材料还没到手里呢，这个时候你让下面的经销商同步降500，那就更不可能了，谁会没有拿到低价货，直接亏500出呢？那只有慢慢等着了，在这个等待的过程中，总有此前订单或库存量较少率先降价的，这时就形成乱价了，而关键是呢，市场上降快的在等降慢的过程中，有时还没降下来多少可能又涨一些了，也或许此前最高价位时本就没涨上去呢，这时终端看着上游的数字变化就很受折磨，钢厂涨1000时你给我涨500就差不多了，钢厂降1000时为什么等来等去就等不到这个数字呢？

 

      有人说：我就喜欢和降价降快的供应商合作，这也不好说，涨价时他们可能也是涨的最快的，因为手里长期没货嘛，为什么大家无论在涨价期或是降价期都在抱怨呢？就是因为当你选择和涨价最慢的合作，降价期间就是降的较慢的，而选择和降价最快的合作，涨价时可能又是涨的最快的，在同期总是承受不住其他供应商的价格诱惑。

 

      我们为什么扯了上述那么多？就是要说明无论是涨价的行情或跌价的行情，供应商基于自身因素的不同都会有不同的操作，上下游之间是需要一定的时间段来磨合适应的，在这个期间难免要承受市场上乱七八槽价格的诱惑，心理抵抗不住盲目换供应商也不见得是最好操作，因为行情一定会变化的，剧情随时会反转的，反转后也是同样不愉快的合作，并且伴随的质量诚信等其他合作因素还有很多。

 

      回到当前的行情、当下的市场，我们为什么说今年的淡季已过去，因为市场再烂也烂不过三四月份大幅降价造成上下游在短期内全线崩溃的市场氛围了，即便你说行情依然不稳定，没有涨价的可能，可是还像三四月份那样的降价幅度也不可能了，下游库存量下降那么多，有多大销量你还必须进多少货了。

 

      当终端看不到钢厂继续降价市场继续降价，也不会再长期观望继续等降价，手中订单也不会盲目延后了，随着交易逐渐回归，市场会缓步回稳。

 

      至于某些人担心钢厂挺价，近期行情万一不降反涨，随后再降价的可能，说实在的，那也影响不大，因为即便某天行情好转稳定，你觉得所有人还会像过去那样大量存货投机而后造成市场崩溃吗？难了，或许一部分单位还会，但是下游好不容易才趁机降至较好的库存水平，一定会相对谨慎了，因为2016的行情回不来了，曾经突然加压的环保恐慌症适应了，去产能或中频炉关停也很难影响到过激行情了。

 

      至于部分朋友一直在强调的市场销量在萎缩的问题那是正常的，因为同等条件的生意越来越难做了，竞争是在持续加剧的，我们一起来探讨一下市场销量都去哪儿了。

 

      上下游的供应量都是在持续增加的，钢厂产能有增加，产能不增加产量满负荷也可以增加；工厂倒闭1家新开5家，即使这两年新开的少了，挡不住老厂增加产能的；经销商增多了，一个地区从三五家变成几十家，早就从地级市扩展到县城了，又从县城甚至到镇一级了，连加工商都知道从工厂发货能做做能卖卖了，有一定用量的工程也会直接找厂家；产品应用越来越细化，渠道空间越来越窄了，比如做装饰管的，原有的工程制品管被专业的厂瓜分走了，汽车排气管有人做了，家具卫浴管有人做了，机械结构管有人做了，各类产品配套用管都有专业的厂盯上了，有一定用量的产品厂家上几台机自己就做了。综上种种，你说这总量是减少还是有增加？无非是做的人多了，部分生意跑去了别家。

 

      我们说市场竞争越来越大，抱怨付出越来越多了，叹息利润越来越薄了，感觉生意越做越没意思了，我们不是在抱怨就是在害怕，而新入行的对手正在拼上身家为了生存博命呢，这就是我们与竞争对手之间的强烈反差，市场只有在乱局之下才可能会出现机遇呢。

 

      2017年不锈钢行业已经无淡季，你所想象中的淡季已过去，行情烂不到哪里去，市场淡不到哪里去，无非市场竞争在加剧，无非生意被谁做了去，无非你把淡季放在了心里，无非你把淡季烂在了手里，你永远在抱怨不去尝试更多努力，凭什么天上给你掉下来好生意？